El marketing online adopta muchas formas y, una de las más interesantes actualmente, es el marketing de afiliados. [etiqueta more] Con una dimensión de más de 19 000 millones de dólares, según los datos, este tipo de promoción es muy atractiva para usuarios y empresas.
Por eso, vamos a explicar, de manera sencilla, qué es el marketing de afiliados, cómo funciona, cómo ganar dinero con él y sus ventajas e inconvenientes.
El objetivo es proporcionar una guía completa de este tipo de marketing para las dos partes implicadas: el afiliado y la empresa que recurre a esta estrategia.
Comencemos por lo fundamental.
Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona
El marketing de afiliados es un sistema por el cual las empresas pagan una comisión a terceros por cada venta que estos consigan mediante recomendaciones del producto.
Así, en este tipo de marketing, el afiliado sugiere un producto o servicio dentro de un contenido online que ha creado, ya sea una página web, un tuit, un vídeo, un email a su lista de correo… y, si esa recomendación termina en una compra de alguien que ha llegado al producto gracias al contenido, recibirá una comisión monetaria.
Aunque, en muy raras ocasiones, las empresas puedan compensar al afiliado por otros objetivos, como obtener leads o alcanzar un objetivo de clics o impresiones de la página del producto, la comisión del afiliado se paga por venta completada prácticamente siempre.
Cómo empezar con el marketing de afiliados
Las empresas que utilizan el marketing de afiliación configuran una plataforma para que los usuarios se registren y puedan obtener enlaces de afiliados que inserten en sus contenidos.
Estos enlaces que genera el sistema, únicos para cada producto y afiliado, sirven para contabilizar correctamente la venta y el origen de esta.
Como cada link al producto promocionado es diferente, el sistema sabe fácilmente a qué afiliado corresponde cada visitante que llega al producto.
Si la visita termina en compra, el sistema también contabiliza automáticamente la comisión correspondiente según el precio. Así, tanto afiliado como empresa saben en todo momento las ventas obtenidas, las visitas conseguidas y otros indicadores clave importantes.
Para empezar con el marketing de afiliación, el usuario que quiere ser comisionista busca programas de este tipo y se da de alta en ellos. En el caso de la empresa, esta configura la plataforma y la promociona entre creadores de contenido.
Cómo se gana dinero con el marketing de afiliados
Actualmente, muchas empresas, desde las más grandes como Amazon, hasta otras muchas más modestas, tienen programas de este tipo.
Por un lado, el creador de contenido gana recomendando honestamente productos que use, le gusten y aporten valor a su audiencia. Así, esta también se beneficia de un experto que selecciona productos de calidad.
Por otro, la empresa se beneficia de la reputación del afiliado y la audiencia que este ya ha conseguido, de manera que no tiene que empezar desde cero a construir dicha audiencia, lo que suele ser bastante costoso.
Ventajas del marketing de afiliados
A continuación, vamos a examinar las principales ventajas del marketing de afiliados.
Como veremos, hay una esencia común para ambas partes, aunque esta se expresa de maneras diferentes.
Ventajas del marketing de afiliación para el afiliado
Para el creador de contenido, las principales ventajas son:
- Facilidad para empezar. Lo puedes hacer desde casa y no hace falta tener un producto propio. Simplemente, es necesario centrarse en atraer tráfico y crear contenido de calidad, dentro del cual se insertan los enlaces de afiliado.
- No es necesario preocuparse de las operaciones del negocio. Como producción, envío, stock, garantías o servicio posventa. Eso es responsabilidad de la empresa para la que realizamos el marketing de afiliación, de modo que apenas hay riesgo.
- Se puede ganar bastante dinero si se tiene una audiencia importante y se publicitan productos de calidad con buenas comisiones.
Ventajas del marketing de afiliación para las empresas
Para los negocios que quieran iniciarse, las principales ventajas del marketing de afiliados son:
- Riesgo escaso, al tener siempre un retorno de la inversión positivo. Las comisiones dependen de la realización de la venta, de modo que, si esta no se produce, tampoco hay coste para la empresa. En esto difiere de otros métodos de marketing con creadores de contenido o influencers, como el patrocinio, en el que se paga una cifra de antemano sin saber si se recuperará la inversión.
- Se puede medir con precisión el rendimiento de este marketing, así como el de cada afiliado.
- Se aprovecha del marketing más poderoso que hay, la recomendación de una persona con influencia a una audiencia que confía en él.
Sin duda, un marketing de afiliación atractivo puede resultar muy rentable y solventar rápidamente el reto más importante hoy día, conseguir la atención de un público cada vez más saturado de anuncios.
Desventajas del marketing de afiliados
Como ocurre con todo, el marketing de afiliación también tiene algunas desventajas. Vamos a examinarlas de cerca.
Desventajas para el afiliado
Los principales inconvenientes, desde el punto de vista del usuario, son:
- Se requiere una audiencia de gran tamaño para ganar dinero suficiente.
- Ausencia de control sobre el producto. Si, al final, dicho producto no proporciona una buena experiencia a su público, el afiliado no puede hacer nada, pero puede dañar su reputación y la evolución de su audiencia. Existe la posibilidad de que su activo más valioso quede afectado.
- La empresa puede cambiar las condiciones de la afiliación. O cerrar la cuenta de manera inesperada, especialmente si es una empresa grande con muchos afiliados. Eso aumenta la incertidumbre, la capacidad de generar ingresos y, en general, que se esté a merced del negocio para el que se trabaja como afiliado.
- Algunos programas requieren un determinado nivel de tráfico o seguidores para empezar, lo que puede ser difícil de alcanzar. Otros pueden ser exigentes en cuanto al tipo de contenido que el creador debe proporcionar, lo que puede ser costoso o interferir con la estrategia de contenido habitual.
Desventajas del marketing de afiliados para la empresa
Desde el punto de vista del negocio que quiere emplear este marketing, los principales retos son:
- Falta de control sobre el marketing. Al contrario que en otros medios, como por ejemplo anuncios de pago por clic, la empresa no tiene control directo sobre la promoción o los recursos que puede poner en ella. Por ejemplo, en el caso de los anuncios, siempre se puede controlar el rendimiento de cada uno, invirtiendo más recursos en los que funcionan mejor y cancelando aquellos que no rindan bien. Sin embargo, aquí el marketing dependerá del afiliado y no se podrá influir mucho sobre él.
- Es difícil calibrar ingresos y previsiones. Debido a la naturaleza irregular de este marketing. Puede que el afiliado se pase a programas de la competencia, o decida que ya no va a promocionar más algo que funcionaba bien para el negocio.
En resumen, para ambas partes, la principal ventaja es la facilidad y rentabilidad, mientras que la principal desventaja es la falta de control, aunque de manera diferente. El afiliado no puede controlar el producto y la empresa no puede controlar la promoción que se realiza.
En definitiva, el marketing de afiliados es una manera de llegar a los clientes que no deja de crecer. La sencillez para empezar y la posibilidad de que ambas partes puedan obtener cuantiosos beneficios si realizan un buen trabajo, hace muy atractiva esta estrategia de marketing.
Por Isaac García
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